【編者按】
華西數産(chǎn)緊密圍繞“雙百億”發展目标，以實現生産(chǎn)指标、拓展外部業務(wù)、加強科(kē)技(jì )創新(xīn)、強化内部管控為(wèi)抓手，前中(zhōng)後台相關部門深挖内潛，勠力同心，多(duō)措并舉全力奮戰三季度，以實幹助推企業高速度發展。
【沖刺雙百億 點贊數産(chǎn)人】專欄報道，聚焦各部門一線(xiàn)員工(gōng)，捕捉工(gōng)作(zuò)中(zhōng)的點滴故事，看看他(tā)們如何以高昂的鬥志(zhì)、蓬勃的朝氣、無畏的勇氣，朝着華西數産(chǎn)“雙百億”和助力集團邁進“世界五百強”的目标闊步前進！
2月初，外拓事業部數字平台集采業務(wù)煤炭項目小(xiǎo)組的王修竹、李育山(shān)、吳峥在接到目标任務(wù)後，快速進入到“雙百億”的工(gōng)作(zuò)節奏中(zhōng)，高效推進煤炭業務(wù)進展。依托前期拓展積累的煤炭行業資源優勢，成功入圍進入華潤電(diàn)力赤壁電(diàn)廠和仙桃電(diàn)廠、國(guó)能(néng)延吉電(diàn)廠、棗礦集團等煤炭供應項目投标環節并通過公(gōng)司合規風險評估，隻待落地實施。
行情突變！項目落地成難題
然而，按照以往的普遍行情和業務(wù)實施計劃，本應順利開展的項目卻遭遇到了近兩年煤炭行業的重大行情轉換。2021年以來，煤炭出現了急速的價格上漲，導緻終端電(diàn)廠、供電(diàn)供熱企業等出現了較大的虧損。為(wèi)穩定煤炭市場，國(guó)家今年3月出台了煤炭供應中(zhōng)長(cháng)期協議（長(cháng)協煤）執行政策。基于長(cháng)協煤具(jù)備極高的價格優勢，迫使終端電(diàn)廠、供電(diàn)供熱企業等對市場煤炭的采購(gòu)意願降到了近兩年的最低。項目小(xiǎo)組多(duō)次參與對終端電(diàn)廠的網上公(gōng)開詢價、采購(gòu)報價，均未中(zhōng)選煤炭供應項目，與前期開發的電(diàn)廠客戶合作(zuò)落地成了難題。
難題如何解決？多(duō)方探訪摸清摸透原因
面對這一突變情況，項目小(xiǎo)組立即召開專題會議，商(shāng)讨制定解決對策，并決定按照“即刻出發、走訪實地、深入洽談、解決問題”的原則破解困局。
時間不等人，王修竹立即帶隊，分(fēn)别前往新(xīn)疆、陝西、山(shān)西、貴州等富煤産(chǎn)區(qū)，拜訪新(xīn)疆能(néng)源集團、陝煤集團澄合礦區(qū)、山(shān)西蘭花(huā)集團煤礦、貴州華電(diàn)烏江公(gōng)司等煤源企業，并在途中(zhōng)多(duō)次與其他(tā)煤炭加工(gōng)企業、貿易商(shāng)、物(wù)流企業進行溝通對接。經過多(duō)方接觸，他(tā)們發現目前煤炭資源方還處于往年的賣方市場心态，大多(duō)不願意接受大幅調價。項目小(xiǎo)組的洽談合作(zuò)一度陷入僵局。
陷入僵局怎麽辦(bàn)？另辟蹊徑破局！
項目小(xiǎo)組并沒有(yǒu)氣餒，而是重理(lǐ)思路，尋求破局之法。他(tā)們結合行業及國(guó)際形勢，重新(xīn)梳理(lǐ)自身擁有(yǒu)的資源情況，再次總結分(fēn)析項目特點難點，最終将破題思路聚焦到了俄羅斯進口煤炭方向。項目小(xiǎo)組迅速聯系到長(cháng)期從事外煤采購(gòu)的供應商(shāng)，與其談判并達成合作(zuò)。解決了煤炭資源供應的根本問題後，公(gōng)司于4月底中(zhōng)選國(guó)能(néng)延吉電(diàn)廠5月合同期内2萬噸煤炭采購(gòu)項目，成功破解了年初以來的不利局面，開辟了數字平台集采業務(wù)煤炭渠道。
“波瀾不驚”！專業用(yòng)心服務(wù)獲肯定
在執行國(guó)能(néng)延吉電(diàn)廠5月煤炭供應項目過程中(zhōng)，延吉電(diàn)廠要求我方部分(fēn)煤炭供應在5月下旬開始啓動，而在即将發貨時，煤炭市場卻再次出現較大幅度價格下跌，延吉電(diàn)廠基于該情況将雙方合同約定的供應量壓縮了一半，從而導緻供應商(shāng)與我方的合作(zuò)意願和積極性大為(wèi)降低。經過項目小(xiǎo)組與供應商(shāng)的多(duō)次深入溝通，供應商(shāng)最終決定按照國(guó)能(néng)延吉電(diàn)廠的要求，降低本批次發運量。5月煤炭供應項目順利完成！
合作(zuò)過程中(zhōng)，王修竹、李育山(shān)、吳峥等煤炭項目小(xiǎo)組專業、用(yòng)心的服務(wù)深受合作(zuò)方認可(kě)，大贊“服務(wù)高效，值得信賴”。基于此，我公(gōng)司再次中(zhōng)選國(guó)能(néng)延吉電(diàn)廠6月煤炭供應項目，并順利完成供應。
目前，國(guó)能(néng)延吉電(diàn)廠母公(gōng)司——國(guó)能(néng)吉林龍華熱電(diàn)有(yǒu)限公(gōng)司已向我司發出下一輪煤炭采購(gòu)計劃的應标邀請，項目小(xiǎo)組正緊鑼密鼓地開展下一輪合作(zuò)的前期準備工(gōng)作(zuò)，摩拳擦掌，接續奮鬥，再創佳績！
